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客戶：吉林市柒米裝飾設(shè)計有限公司

行業(yè)：裝修行業(yè)

系統(tǒng)：BBC電商系統(tǒng)

存量時代下的互聯(lián)網(wǎng)家裝，走線上成為必然

2017年過了一半，越來越多的家裝界人士開始意識到行業(yè)走到了一個新的十字路口上。

今年的整體特征，是新房正變得越來越少，還有一部分則直接轉(zhuǎn)為了精裝修房，公開數(shù)據(jù)顯示，一、二線城市的剛需正紛紛轉(zhuǎn)向市內(nèi)二手房和存量房，北上廣深的家裝市場已經(jīng)步入“存量時代”。與樓市的轉(zhuǎn)變相對應(yīng)的，是下游的數(shù)十萬裝修公司，正在經(jīng)歷一種面對市場轉(zhuǎn)變無所適從的狀態(tài)。

如今家裝行業(yè)無論是依托買賣信息的電銷，還是守株待兔式的小區(qū)蹲點，以及少之又少的轉(zhuǎn)介紹，都不能算作長久的經(jīng)營之計。

在一個經(jīng)歷變革的行業(yè)中，傳統(tǒng)的營銷方式愈發(fā)無力只是一種表象，背后往往是正在經(jīng)歷的行業(yè)變革。

家裝產(chǎn)業(yè)亟待變革的三點原因：

《創(chuàng)京東》里有一句話：“基于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，應(yīng)該降低行業(yè)的交易成本，提升行業(yè)交易效率，并且在質(zhì)控上進行大量的創(chuàng)新，只有這樣才是好的商業(yè)模式”。

互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生就非常符合這一觀點，它的誕生主要基于二點原因：

1.家裝需求正在大規(guī)模轉(zhuǎn)移到線上

互聯(lián)網(wǎng)年輕一代用戶逐漸成為社會消費主流，他們現(xiàn)在給家里來一場裝修，往往都是從線上學(xué)習和交流開始的，在這樣的場景下，越來越多的裝修需求正在向線上轉(zhuǎn)移，這也是家裝公司在線下找不到流量的原因之一。

2．傳統(tǒng)家裝企業(yè)難以形成規(guī)模經(jīng)濟

說到裝修公司的規(guī)模，是這個行業(yè)的一大痛點，門檻低、周期長、產(chǎn)品駁雜、使用頻次低等特點，限制了家裝企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，造成了大行業(yè)、小企業(yè)的現(xiàn)象。在這個分散的市場上，上市企業(yè)寥寥無幾。

上面這二點亟待變革的原因，都為互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，和對整個產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)化改造留足了空白。

作為吉林市最大的裝修公司-吉林市柒米裝飾設(shè)計有限公司，2012年柒米裝飾進入吉林市場首推“預(yù)交底”和“0增項”，是 “套餐式裝修”、“F2C工廠化裝修”、“一站式服務(wù)”、“分期貸款裝修”等行業(yè)新概念的領(lǐng)航者與實踐者。

成立之初，柒米裝飾就布局線下大型家居體驗店。滿足裝修行業(yè)線下的需求，例如個性化需求，因為即使是同一種設(shè)計風格，同一種戶型，業(yè)主們對于顏色、細節(jié)的要求都是千差萬別的。隨著業(yè)務(wù)的擴展，柒米裝飾發(fā)現(xiàn)裝修分散的痛點， 希望能夠整合吉林市家居建材行業(yè)，成立多用戶商城讓家居建材業(yè)務(wù)入駐成為柒米裝飾的必做之事。

而找尋具備開發(fā)能力的多用戶電商系統(tǒng)開發(fā)商則成為柒米裝飾的考慮的問題。市面上大部分商城系統(tǒng)都停留在滿足商家商品、訂單管理等普通的需求上，并沒有從更專業(yè)的角度去為用戶考慮，用戶的需求千差萬別，個性化功能才是發(fā)展趨勢。通過多次對比，柒米裝飾最終選擇韜沃來為自己開發(fā)多用戶商城系統(tǒng)，一是看重韜沃的開發(fā)實力和口碑;二是韜沃的系統(tǒng)功能比較穩(wěn)定，成熟架構(gòu)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌驖M足其后續(xù)發(fā)展的開發(fā)需求。

柒米裝飾采用韜沃的多用戶商城(B2B2C)成熟產(chǎn)品，直接可以上線使用，整個項目從溝通到上線只用了2周時間。

柒米裝飾實現(xiàn)了商家入駐，家裝銷售，訂單處理等眾多功能，很好滿足了客戶提出的需求。柒米裝飾每個月都會聯(lián)合當?shù)仉娚唐髽I(yè)舉辦兩次線下大型活動，讓各線下入駐的商戶入駐其電商平臺，從線下向線上引流，以此實現(xiàn)采購商在線上平臺完成交易，無需次次都到實體，同時可以突破地域和時間的限制，讓業(yè)務(wù)從吉林擴展到全國。柒米裝飾計劃等平臺訂單量到達一定規(guī)模后，搭建自營倉儲中心以便商戶更迅速的進行配送家裝用品。