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近年來，B2B電子商務(wù)平臺的發(fā)展如火如荼，不斷有新公司入駐和崛起。在這些平臺中，既有傳統(tǒng)企業(yè)的“老炮兒”，也有跨界過來的互聯(lián)網(wǎng)“小鮮肉”，它們各具優(yōu)勢但也存在不足之處。

除了完全跨界的外部玩家，傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺的參與者主要可以分為以下幾類：

1. 由行業(yè)資深人士創(chuàng)立的項目

2. 從行業(yè)門戶、貿(mào)易/資訊平臺轉(zhuǎn)型的項目

3. 由傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的項目

4. 傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項目

那么，B2B電子商務(wù)平臺到底有哪些優(yōu)勢呢？

1. B2B電子商務(wù)平臺可以降低采購成本

眾所周知，要想盈利，企業(yè)需要提高利潤或降低成本。在傳統(tǒng)的企業(yè)采購過程中，由于環(huán)節(jié)繁多和不專業(yè)的操作導致效率低下且成本高昂。

通過與供應商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，企業(yè)可以減少雙方投入的人力、物力和財力。此外，企業(yè)還可以整合內(nèi)部采購系統(tǒng)，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣，從而降低庫存成本。

2. B2B電子商務(wù)平臺可以降低庫存成本

企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供，高效控制物流與庫存。例如，Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上訂貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

3. B2B電子商務(wù)平臺可以節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

企業(yè)通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)供應商與顧客之間的直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。例如，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)與供應商和顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

4. B2B電子商務(wù)平臺可以擴大市場機會

通過與潛在客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，企業(yè)可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。例如，Dell公司通過網(wǎng)上直銷拓展了20%的新客戶，其中許多來自中小企業(yè)。通過與這些企業(yè)建立企業(yè)間電子商務(wù)關(guān)系，大大降低了雙方的交易費用，為中小型企業(yè)客戶帶來了網(wǎng)上采購的利益動力。