B2B電子商務(wù)有多種形式。這是五種常見的B2B電子商務(wù)類型的概述。

1. B2B電子商務(wù)的類型——B2B2C

企業(yè)對企業(yè)對消費(fèi)者（B2B2C）電子商務(wù)通常會淘汰B2B組織與B2C之間的中間人，使企業(yè)直接與消費(fèi)者聯(lián)系?？梢酝ㄟ^查看批發(fā)商或制造商與傳統(tǒng)B2B和B2C模型的交互方式來描述B2B2C模型。

在這種情況下，批發(fā)商或制造商將商品發(fā)送到B2B，然后將這些商品出售給消費(fèi)者。在B2B2C模式中，批發(fā)商或制造商通過與B2B合作或直接銷售給消費(fèi)者來達(dá)到消費(fèi)者。借助B2B2C電子商務(wù)，這些轉(zhuǎn)換通常是通過虛擬店面，電子商務(wù)網(wǎng)站甚至應(yīng)用程序在線進(jìn)行的。

在許多B2B2C電子商務(wù)模型中，消費(fèi)者都知道他們從與購買地點(diǎn)分開的企業(yè)中獲取產(chǎn)品。例如，消費(fèi)者可以從會員博客作者那里購買產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品是由制造商標(biāo)記并發(fā)送的。

2.B2B電子商務(wù)的類型——批發(fā)

企業(yè)通常以較低的價(jià)格批量購買商品，然后周轉(zhuǎn)以零售價(jià)出售它們。貨物通常直接從制造商或分銷商處購買。這是批發(fā)，它是B2B的一種流行形式。批發(fā)也可以描述為向其他企業(yè)的商品銷售。

B2B批發(fā)模型存在于許多行業(yè)，包括零售，食品服務(wù)，建筑和醫(yī)療等。傳統(tǒng)上，批發(fā)B2B交易是通過電話，電子郵件或電子表格訂單的形式進(jìn)行的。

對于批發(fā)電子商務(wù)，使用B2B電子商務(wù)平臺，一切都是數(shù)字化的。該平臺使批發(fā)商可以更輕松地展示產(chǎn)品，并創(chuàng)造無縫的購買體驗(yàn)。

3.B2B電子商務(wù)的類型——制造商

制造商通過利用零件和原材料以及人工和機(jī)械來大規(guī)模生產(chǎn)成品。在B2B模式中，制成品將出售給其他制造商或批發(fā)商。

汽車行業(yè)是B2B領(lǐng)域制造商的一個(gè)很好的例子。制造商制造單個(gè)的汽車零件，例如燃油泵和發(fā)動(dòng)機(jī)。然后，制造商將這些零件出售給一家汽車公司，該公司從這些零件制造出整個(gè)汽車并將其出售給消費(fèi)者。

就像批發(fā)商在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)一樣，制造商也是如此。B2B買家正在尋找與B2C相似的購買體驗(yàn)，這些企業(yè)正在注意。

4.B2B電子商務(wù)的類型——分銷商

分銷商是與制造商緊密合作以提高他們所生產(chǎn)商品的知名度的人，目的是增加銷售量。在電子商務(wù)模型中，銷售的物流通常是通過電子商務(wù)平臺在線進(jìn)行的。

許多制造商與分銷商合作，以數(shù)字方式實(shí)現(xiàn)事物創(chuàng)造了更大的增長機(jī)會。與其他B2B型號一樣，分銷商也在努力縮短從銷售到交付的交貨時(shí)間，并創(chuàng)造出超越客戶期望的客戶體驗(yàn)。

5.B2B電子商務(wù)的類型——從以客戶為中心進(jìn)行批發(fā)

B2B電子商務(wù)市場擴(kuò)張的原因之一是B2C做出了轉(zhuǎn)變。盡管有可能進(jìn)行過渡，但仍有一些學(xué)習(xí)曲線。B2B交易往往大于B2C購買，B2B銷售通常依賴與供應(yīng)商的長期關(guān)系。