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作為跨境電商B2B平臺(tái)的賣方，我們首先面臨的便是新產(chǎn)品的定價(jià)。與國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)品的定價(jià)有所不同，跨境電商訂單的成本結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜，牽涉到多方面的費(fèi)用。

本文旨在探討跨境電商B2B平臺(tái)上商品上傳時(shí)需關(guān)注的關(guān)鍵因素。

1. 依據(jù)商品實(shí)際的綜合成本。

商品綜合成本=采購成本(產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、包裝材料費(fèi)、損壞率)+跨境平臺(tái)成本(包括推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣款、收款手續(xù)費(fèi)、交易扣款)+跨境物流成本(包括直發(fā)運(yùn)費(fèi)、海外倉頭運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、增值稅、入庫處理費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)、出庫處理費(fèi)、倉租等。)+售后維護(hù)成本(包括退貨、換貨、損壞率)。因此，在制定商品價(jià)格時(shí)，需全面考慮各方面因素，避免因價(jià)格過低而導(dǎo)致虧損，或因價(jià)格過高而影響競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 考慮平臺(tái)傭金扣費(fèi)成本。

許多跨境電商平臺(tái)均收取傭金，這部分費(fèi)用需納入商品價(jià)格。同時(shí)，在計(jì)算利潤(rùn)時(shí)，不宜過低，以預(yù)留促銷活動(dòng)的價(jià)格空間。

3. 參考不同平臺(tái)同一產(chǎn)品的價(jià)格及同行設(shè)定的價(jià)格。

通過對(duì)比不同平臺(tái)、不同網(wǎng)店及同行賣家的商品價(jià)格，不斷優(yōu)化自身網(wǎng)店的商品定價(jià)，保持價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取更高的利潤(rùn)。

4. 核算國(guó)際物流快遞費(fèi)用。

建議將物流成本直接納入產(chǎn)品單價(jià)，并在包裝郵件中詳細(xì)計(jì)算包裝和產(chǎn)品重量，選擇可靠且價(jià)格適中的物流渠道，降低成本。全球交易助理建議產(chǎn)品包裝應(yīng)盡量堅(jiān)固、經(jīng)濟(jì)，以吸引客戶，合理的物流成本將有助于建立忠實(shí)客戶群體，提升銷售額。

5. 考慮人民幣和外幣的市場(chǎng)匯率。

需密切關(guān)注人民幣和外幣的市場(chǎng)匯率變動(dòng)，適時(shí)調(diào)整商品價(jià)格。

總結(jié)：以上即為跨境電商B2B平臺(tái)商品定價(jià)時(shí)需關(guān)注的要點(diǎn)，只有合理設(shè)定商品價(jià)格，方能獲得更多訂單。