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大部分有盈利的賣家通常都有自己最初起步的核心產(chǎn)品線和成熟的團(tuán)隊(duì)，但當(dāng)嘗試拓展到新的產(chǎn)品類別時(shí)，常常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)。這包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不愿接受新品類、項(xiàng)目拖延、上線后表現(xiàn)不如預(yù)期、難以盈利等問(wèn)題，同時(shí)還伴隨著各種麻煩和借口。對(duì)于新人尤其是涉足新品類的賣家，有時(shí)甚至?xí)萑霟o(wú)法下手的境地。因此，以下是一些關(guān)鍵注意事項(xiàng)，供大家參考和討論。

1. 不要低估新品推出的難度

雖然每個(gè)賣家的最終目標(biāo)都是盈利，但不同賣家追求盈利的邏輯和方式卻各不相同。有些人偏好高毛利的小眾產(chǎn)品，有些人注重快速周轉(zhuǎn)的輕小件，還有人喜歡有門檻的大件或耐用品。每種策略都對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)營(yíng)思路和收入模式，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，只要能盈利即可。

近兩年的經(jīng)驗(yàn)表明，挑選并成功推出新品的難度越來(lái)越高。除了市場(chǎng)環(huán)境的變化外，部分原因還在于人們習(xí)慣于以往的選品方式，過(guò)于自信以為這種方式總是有效的，從而低估了推出新品的難度。這進(jìn)而導(dǎo)致了之前提到的一系列困難情況。

通常來(lái)評(píng)估新品難度的路徑主要有三個(gè)：

1..觀察新品/新賣家在銷量/市場(chǎng)份額中的占比；

2.考察新品是否容易獲得評(píng)價(jià)和提升排名；

3.分析新品定價(jià)是否有利潤(rùn)。這些評(píng)估步驟如果做得充分，基本上就能避免問(wèn)題。然而，由于大多數(shù)人未能充分實(shí)施這些步驟，因此有必要將其列為注意事項(xiàng)。

關(guān)于新品銷量和市場(chǎng)份額占比，首先需要清理數(shù)據(jù)，排除低價(jià)沖量、捆綁鏈接、虛假發(fā)貨、侵權(quán)和釣魚(yú)行為等。其次，要明確銷量增長(zhǎng)中有多少是新品推動(dòng)帶來(lái)的，有多少是行業(yè)本身帶來(lái)的。有些類目的年度增長(zhǎng)看似很大，但實(shí)際上大部分增長(zhǎng)來(lái)自老產(chǎn)品鏈接的收割，新品鏈接的占比很小，這樣的增長(zhǎng)其實(shí)并不會(huì)帶給新賣家多少機(jī)會(huì)，因此需要謹(jǐn)慎考慮。

關(guān)于新品獲得評(píng)價(jià)和提升排名的難易程度，需要研究競(jìng)品的評(píng)價(jià)時(shí)間、排名提升方式、價(jià)格區(qū)間、相關(guān)鏈接數(shù)量、廣告策略等，以估算推廣新品的成本。不同類別的容容錯(cuò)率不同，有些類目的七十分的產(chǎn)品加七十分的運(yùn)營(yíng)就能成功推起來(lái)，而有的類目即使產(chǎn)品八十運(yùn)營(yíng)八十卻不一定能活下來(lái)。所以只看結(jié)果而不考慮推廣成本和難度，容易受到幸存者偏差的影響，導(dǎo)致最后踩坑。

關(guān)于新品的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，需要考慮新品推廣過(guò)程中何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)，以及利潤(rùn)能夠維持多久。新品上線通常會(huì)定價(jià)較低或提供大幅折扣，隨著排名的提升，價(jià)格逐漸上漲，上漲速度與排名提升的順利程度相關(guān)。價(jià)格恢復(fù)得越快，說(shuō)明排名提升得越順利，新品測(cè)試的把握也越大，產(chǎn)品的潛在規(guī)模越大。

2. 不要讓供應(yīng)商資源成為短板

某些類目盡管數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，但可能由于供應(yīng)商門檻過(guò)低或過(guò)高，無(wú)法與團(tuán)隊(duì)匹配，也很難做起來(lái)。

正常來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商門檻過(guò)低的情況更為普遍，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格混亂、以次充好、抄襲、倒貨、交貨延誤、品質(zhì)差、合作態(tài)度不佳、缺乏升級(jí)能力等等情況。這些供應(yīng)商不僅容易把供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)做爛，還會(huì)跟一些同樣唯利是圖，毫無(wú)底線的跨境賣家一起把很多類目的C端市場(chǎng)也做爛。因此，如果你沒(méi)有準(zhǔn)備掙這種錢，或者你通過(guò)正規(guī)渠道只能找到這種水平的供應(yīng)商，最好還是不要去碰這樣的類目。

供應(yīng)商門檻過(guò)高的情況也有，比如品質(zhì)或者技術(shù)過(guò)剩而導(dǎo)致的價(jià)格過(guò)高且無(wú)法優(yōu)化，體量相差過(guò)大而導(dǎo)致的訂單數(shù)量無(wú)法匹配，市場(chǎng)地位不同導(dǎo)致的商務(wù)條件不能達(dá)成一致，行業(yè)信息只在小圈子流通而隔絕外部人士。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，是完全沒(méi)有必要去強(qiáng)求合作的，因?yàn)槟軌蛑С帜愕墓?yīng)商才是好供應(yīng)商。