东京热专区免费精品人妻视频-国产av麻豆精品第一页-亚洲十八禁精品一区二区三区-欧洲高清无专砖区2021

談?wù)凚2C和B2B的區(qū)別

最近很多人都在問我在從跨境電商轉(zhuǎn)到2B賽道之間是有什么樣的感受和是如何看待這兩天賽道的，今天有時(shí)間借此機(jī)會(huì)跟大家交流一下！

B2C是business to customer的縮寫，意思是企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者，顧名思義，是面向消費(fèi)者進(jìn)行的商業(yè)動(dòng)作，那么2c的群體其實(shí)是非常大的，比如我們中國就有十幾億人口，每個(gè)人都可以是c，那么可想而知，消費(fèi)者的認(rèn)知，興趣愛好都決定的b企業(yè)的規(guī)模能做到如何，這就是很多2c的企業(yè)能往往把企業(yè)規(guī)模做的很大的原因，好比近幾年興起的跨境電商，讓深圳的很多大的電商企業(yè)在短短幾年就能上市，公司短短的時(shí)間很快就做到幾千人的規(guī)模。而B2B就有點(diǎn)不一樣了，從英文字面上來說是企業(yè)對(duì)企業(yè)，那么，我們中國有多少家企業(yè)，特別是民營企業(yè)，這幾年在這種好的商業(yè)環(huán)境下也起起落落非常平常，企業(yè)的數(shù)量與2c的消費(fèi)者規(guī)模無法比較，而且不同于2c，2b的賽道進(jìn)去一般門檻也高，需要很多的人情冷暖來維持，所以很多創(chuàng)業(yè)者一開始并不會(huì)立刻去選擇這個(gè)賽道，這是一條前期艱難，后期是厚積薄發(fā)的路。那么，我個(gè)人在經(jīng)歷了從跨境電商，天淘等多年的c端以及2b阿里國際站賽道的沉淀后，對(duì)兩者也有很多個(gè)人的理解，我們從優(yōu)劣兩方面來探討兩者之間的區(qū)別。

第一，2C適合低成本創(chuàng)業(yè)者，我個(gè)人認(rèn)為是快錢模式。

2B更適合長期主義者。

2C的生意，入門門檻低，適合無過多資金的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，例如可以選擇跨境電商類似速賣通，蝦皮，lazada等平臺(tái)。好處是出單很快，很快能夠看到結(jié)果。而那么可想而知，選擇這種平臺(tái)大概率也沒法掙大錢(部分很多操作的不一樣，例如我的朋友中確實(shí)有這種，以很低的成本撬動(dòng)很低的盤。現(xiàn)在都說投入產(chǎn)出，有投入才有產(chǎn)出，很正常的嘛。B2B的生意，前期需要一定的投入，通常會(huì)比2c高一點(diǎn)，不同平常有所不同，而且前期也需要一定的積累，你不會(huì)立刻看到很大的成果，這是因?yàn)?b的客戶，決策鏈路比較長，需要經(jīng)營，而一旦建立起客戶關(guān)系和企業(yè)背書，那么企業(yè)就會(huì)進(jìn)去非常平穩(wěn)的狀態(tài)，比如你的網(wǎng)店真一不小心沒了，你的客戶還在！所以只要長期堅(jiān)持，2b必定會(huì)有結(jié)果！(適合能堅(jiān)持，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有眼光的長期主義者)

第二，2c的買家變化快，平臺(tái)變化也快，你需要不斷的去抓平臺(tái)的規(guī)則，也就是說，你的排名和流量，銷量沒有辦法得到保障，這就要靠很厲害的運(yùn)營了。2b的買家是具備行業(yè)屬性的，好比我們公司的采購員是采購日用品這個(gè)行業(yè)的，那么基本就不會(huì)去采購其他行業(yè)的產(chǎn)品，這使得營銷更具針對(duì)性。

第三，2c講究個(gè)人，而2b更講究團(tuán)隊(duì)，這跟我前面說的為什么2c適合初創(chuàng)者就有關(guān)系了，我們在做b2b這個(gè)賽道的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的配合非常重要，而不僅僅是2c的重運(yùn)營了，單打獨(dú)斗的模式。

所以如果有一顆團(tuán)隊(duì)心的老板，可以嘗試2b。

第四，相對(duì)而言，2c利潤率低，2b利潤率高，2c的價(jià)格戰(zhàn)非常明顯，加上這些年零售平臺(tái)爆發(fā)式增長，所以利潤越來越低，就拿亞馬遜來說，扣除廣告費(fèi)和倉儲(chǔ)費(fèi)利潤率能去到15個(gè)點(diǎn)都YY了。那么2b有什么優(yōu)勢呢，更多是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的，買家需要時(shí)間決策，需要溝通，不是沖動(dòng)消費(fèi)，因此價(jià)格是可控的，而不是僅僅的低價(jià)成交。所以通常2b的利潤率現(xiàn)在都比2c高很多，很香！

第五，2c風(fēng)險(xiǎn)高，2b風(fēng)險(xiǎn)低(例如外貿(mào)，一般不做賬期) 

2b一般都需要庫存壓貨，有些人可能較勁了，我說一般，如果你是做一件代發(fā)那就沒法了，通常2c都需要一個(gè)倉庫來放庫存，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡一個(gè)字，快。但是2b就不一樣了，有沒有聽說過空手套白狼，我見過太多的外貿(mào)公司，或者是SOHO，一兩個(gè)人撬動(dòng)了幾千個(gè)w的生意，沒聽說他們有倉庫的。所以2b的渠道，是可以借力的。有沒有聽說最近亞馬遜封了很多店鋪，讓賣家宣布破產(chǎn)，可想而知。

第六，順著上面說，你想到什么了嘛？2c對(duì)供應(yīng)鏈的要求不會(huì)很高，但是2b對(duì)你的供應(yīng)鏈還是要求比較高的，如果你有強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，可以做。

第七，2c重運(yùn)營，2b重業(yè)務(wù)(運(yùn)營也很重要，但是客戶是關(guān)鍵)。

第八，2c的買家一般都是新客戶，而2b的買家復(fù)購率比較高。

像我們公司有的可以達(dá)到50%以上。所以很多2c都是一次性的生意，不長久，但是2b為什么每年的銷售額都會(huì)穩(wěn)步增長，因?yàn)榭蛻粼诔砷L，在復(fù)購。

第九，2c一般不太需要對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，而2b講究專業(yè)化，在你想專注b端賽道時(shí)，需要把你的專業(yè)知識(shí)提升起來并且要讓你的店鋪體現(xiàn)實(shí)力，專業(yè)化。

第十，2c的企業(yè)，人均產(chǎn)值一般不會(huì)很高，但是做得好的2b企業(yè)，人均產(chǎn)值基本都可以穩(wěn)定在200個(gè)w以上。已經(jīng)是非常可觀。

好了就先這么多了，既然有這么多的區(qū)別，我們在從2c切入2b是不是有很多要注意的點(diǎn)呢，我覺得簡單可以從幾個(gè)方向。

第一是要先定位，自己是不是下決心做2b，一定要會(huì)堅(jiān)持。

第二是要找到自己的核心優(yōu)勢，例如行業(yè)，產(chǎn)品，再去用自己的專業(yè)化來感動(dòng)賣家？

第三，要從服務(wù)c的思維轉(zhuǎn)變到服務(wù)b的思維，例如要有把每個(gè)客戶都當(dāng)成大客戶看待的心，從b端客戶的角度來思考你的運(yùn)營方式，例如從實(shí)力，規(guī)模來講你的企業(yè)，而更少講產(chǎn)品。

第四，我認(rèn)為也是很重要的一點(diǎn)，要想清楚你的買家要什么，你能提供什么，換位思考，用買家的維度來想問題，不管你是做哪個(gè)賽道都必定能把生意做好。